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Opération "Métiers de la Vente"


"PROMOTION DES METIERS DE LA VENTE" POUR TPE/PME


Les lauréats du Casting "Le Commercial qui déchire"


Lors de la Journée de la Vente, organisée le 4 mai dernier à la Grande Halle d'Auvergne, les 12 étudiants du concours "Le commercial qui déchire" ont participé à la finale du casting.

39 lycées de l'Académie de Clermont-Ferrand étaient concernés par ce concours d'envergure régional. Sélectionnés parmi 120 participants, ils ont passé le dernier entretien devant un jury de professionnels. 

Ensuite, lors de la conférence sur l'évolution des métiers de la vente, "la Commerciale qui déchire 2012" a été désignée :

1 - Cécile SAAD
2 - Maxime PEREIRA
3 - Anaïs GREGOIRE
4 - Samuel CHERIFI
5 - Maxime ADDEO
6 - Marie LADVIE
7 - Romain DOS SANTOS FERREIRA
8 - Vincent TABELLION
9 - Angélique CHIPOT
10 - Adeline DELPEUCH
11 - Aurélien VINCENT
12 - Marina FERREIRA
13 - Sandra TYSSANDIER

Chaque étudiant s'est vu remettre un cadeau.

Un business-meeting, autour d'un apéritif convivial, a clôturé cette journée dédiée à la relation école/entreprise.





Objectifs de l'opération "Promotion des métiers de la Vente" pour les TPE/PME

Répondre à la demande des chefs d’entreprises d’optimiser le projet d’embauche d’un commercial et  aux besoins d’accompagner par un parcours personnalisé le vendeur  dans l’entreprise.

Phase I : POSITIONNEMENT - Evaluer et confirmer la stratégie commerciale de l’entreprise
- Sensibiliser l’entreprise puis  initier ou développer la stratégie commerciale.

Phase II : RECRUTEMENT- Aide à la décision de recrutement d'un commercial (profilage)
- Rapprocher les  exigences des chefs d’entreprise du futur salarié (Savoir Etre et Faire)
- Favoriser le lancement du recrutement et aboutir à une présélection.

Phase III : PARCOURS- Mettre en place un parcours de professionnalisation individualisé

- 3 catégories de cibles et 5 dispositifs :

1. Primo accédant à l’emploi
Dispositif : Contrat de professionnalisation AGEFOS PME.

2. Demandeurs d’emplois (seuil âge -26 ans, 26-50 ans, seuil séniors)
Dispositifs : Préparation opérationnelle à l’emploi – POE – POLE EMPLOI / AGEFOS PME.
Action de formation préalable au recrutement – AFPR – POLE EMPLOI.

3. Salariés en mobilité interne
Dispositif : Période de professionnalisation AGEFOS PME.
Si embauche collective 
 Dispositif : Réponse aux besoins des entreprises – RBE -CONSEIL REGIONAL.

- Parcours de professionnalisation personnalisé avec un organisme de formation

Phase IV : ACCOMPAGNEMENT - Tuteur externe et mise en route
Tutorat externe expertise ou directeur commercial en temps partagé 
- TPE PME Renforcer l’efficacité commerciale et la démarche qualité
- Accompagnement du commercial sur des objectifs négociés qualitatifs et quantitatifs (mise à la route).
- Niveau d’accompagnement fonction des objectifs fixés (feuille de route).

Renseignements au 04 73 91 22 11




Objectifs de l'opération "Promotion des métiers de la Vente" pour les lycéens

Dans la cadre du partenariat Rectorat - CGPME, l’opération vise à rapprocher les futurs diplômés des TPE-PME Auvergnates. l'objectif  est de faire émerger les jeunes talents issus des formations aux métiers de la vente.

Attraits de la TPE-PME : 
- L’opportunité d’un premier emploi "près de chez soi" parmi les 50 000 TPE PME
- L’opportunité d’être en relation permanente avec le chef d’entreprise
- L’opportunité de jouer un rôle clef dans la stratégie de la TPE PME




















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